Fijación de precios de los servicios del taller
Cobrar por el servicio mirando solo el precio del taller vecino es uno de los caminos más rápidos para trabajar mucho y ganar poco. Cada taller tiene sus propios costos, su público y su estándar de atención. La fijación de precios de los servicios del taller debe partir de esos números para que cada trabajo cubra lo que cuesta y además deje ganancia. Vea cómo hacerlo.
Cómo fijar los precios de los servicios del taller
Haga una investigación de mercado
La investigación de mercado muestra el rango de precios de los talleres de la zona y ayuda a entender el contexto de su negocio. Sirve como referencia, no como regla: su precio tiene que salir de sus costos y del valor que usted entrega.
Identifique al público
Saber quiénes son sus clientes y cuál es su perfil de ingresos ayuda a definir el tipo de servicio y el nivel de atención que tienen sentido. Un taller que atiende flotas y conductores de aplicación, por ejemplo, tiene prioridades distintas de uno que atiende autos de alta gama.
Reúna todos los costos
Los costos olvidados se convierten en pérdida de rentabilidad. Entre los elementos que deben entrar en el cálculo están:
- material o pieza reemplazada
- flete
- mano de obra
- costos fijos indirectos, como agua y electricidad
- inversiones en marketing y otros gastos de la operación.
Defina la ganancia deseada
Por último, defina cuánto quiere ganar sobre cada servicio. Piense en lo que el negocio necesita para crecer y protegerse: reservas para períodos de crisis, reformas, ajustes y eventuales costos laborales. Ese porcentaje debe remunerar de verdad al taller, y el precio final debe explicarse al cliente por el valor del servicio entregado.
El cálculo
Con los valores reunidos, el precio del servicio es la suma de los costos más la ganancia deseada:
(material + flete + mano de obra + costos fijos) + X%
Para profundizar en el cálculo de la hora trabajada, vea cómo definir el precio de la mano de obra. Y, si quiere otro enfoque sobre el tema, consulte nuestro contenido sobre fijación de precios de servicios.
Precios registrados en el sistema
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