Calcule seu faturamento ideal — e trabalhe com metas reais

A maioria das metas de faturamento de oficina são definidas no desejo. "Quero faturar 20% a mais esse mês." Mas 20% a mais de quê? Com qual estrutura? Com quantos mecânicos? Com qual ticket médio?

Faturamento ideal não é um número desejado. É um número calculado. Ele representa quanto a oficina precisa vender para cobrir todos os custos fixos, variáveis, pró-labore do dono e ainda gerar o lucro mínimo definido como objetivo.

Como calcular o faturamento ideal da sua oficina

• Some todos os custos operacionais do mês (aluguel, salários, energia, impostos, serviços)
• Some os custos variáveis médios de fornecedor (peças, insumos, serviços terceirizados)
• Defina o lucro mínimo aceitável — o mínimo que justifica os riscos do negócio
• Some os três: Custos operacionais + Custos variáveis + Lucro mínimo = Faturamento ideal

Com esse número em mãos, você consegue desdobrar a meta em ticket médio e volume de serviços. Por exemplo: se o faturamento ideal é R$ 80.000 e o ticket médio atual é R$ 400, a meta é fechar 200 ordens de serviço no mês. Isso é uma meta real — não um desejo.

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