Precificação dos serviços da oficina: como calcular
Cobrar pelo serviço olhando só o preço da oficina vizinha é um dos caminhos mais rápidos para trabalhar muito e lucrar pouco. Cada oficina tem seus próprios custos, seu público e seu padrão de atendimento. A precificação dos serviços da oficina precisa partir desses números para que cada trabalho cubra o que custa e ainda deixe lucro. Veja como fazer.
Como fazer a precificação dos serviços da oficina
Faça uma pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado mostra a faixa de preço praticada pelas oficinas da região e ajuda a entender o contexto em que o seu negócio está. Ela serve como referência, não como regra: o seu preço precisa sair dos seus custos e do valor que você entrega.
Identifique o público
Saber quem são os seus clientes e qual o perfil de renda deles ajuda a definir o tipo de serviço e o nível de atendimento que fazem sentido. Uma oficina que atende frotas e motoristas de aplicativo, por exemplo, tem prioridades diferentes de uma que atende carros de alto padrão.
Reúna todos os custos
Custos esquecidos viram perda de lucratividade. Entre os itens que precisam entrar no cálculo estão:
- material ou peça trocada
- frete
- mão de obra
- custos fixos indiretos, como água e energia
- investimentos em marketing e outras despesas da operação.
Defina o lucro desejado
Por fim, defina quanto você quer ganhar em cima de cada serviço. Pense no que o negócio precisa para crescer e se proteger: reserva para períodos de crise, reformas, reajustes e eventuais custos trabalhistas. Esse percentual deve remunerar a oficina de verdade, e o preço final precisa ser explicado ao cliente pelo valor do serviço entregue.
O cálculo
Com os valores levantados, o preço do serviço é a soma dos custos com o lucro desejado:
(material + frete + mão de obra + custos fixos) + X%
Para aprofundar o cálculo da hora trabalhada, veja como definir o preço da mão de obra. E, se quiser outra abordagem para o tema, confira nosso conteúdo sobre precificação de serviços.
Preços cadastrados no sistema
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