Entenda a diferença entre faturamento e lucro — e pare de confundir os dois

Antes de qualquer estratégia, existe um erro conceitual que precisa ser corrigido: faturamento não é resultado. Faturamento é o valor total que entra na oficina. Resultado é o que sobra depois de pagar tudo.

Muitos donos de oficina comemoram um mês com faturamento alto sem perceber que o lucro ficou no mesmo patamar — ou pior, caiu. Isso acontece quando o crescimento de faturamento vem acompanhado de crescimento proporcional (ou desproporcional) de custos.

A meta correta não é faturar mais. É faturar com margem. E margem depende de dois fatores principais:

• Controle real dos custos operacionais e de fornecedor
• Precificação feita com base em dados, não em achismo ou referência de concorrente

Sem essa clareza, qualquer estratégia de aumento de faturamento pode simplesmente aumentar o trabalho sem aumentar o que importa: o lucro líquido.

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